和经销商的搏弈是膏药招商代理人员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为膏药招商业务员，经常被要求能说能做能思考。说就是沟通，沟通一定有技巧。
膏药招商中日照海旭医疗器械有限公司品牌的力量无处不在。体现在膏药贴牌加工上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法，也的确是一种实效的手段。一个膏药招商厂家有一个灵魂，这个灵魂往往就是老板的思想和行为风格。它是企业文化价值最原始的体现。膏药招商人员把公司内部的信息甚至机密当成故事去透露给合作伙伴当然是愚蠢的，我们向客户传递的是企业成功的历史是可以用来吸引合作伙伴的案例。
随着经济的发展，很多行业形成了严重的产品同质化，价格竞争也非常的白热化。膏药行业也是如此，企业应该把核心竞争力作为提高的重中之重。在膏药招商中，中间商是必须存在的，现在很多药企在招商，如何要找中间商，如何选择中间商。选择中间商需要注意的几点，要选择一家合适的经销商，我们必须明确自己的目标市场，了解自己的需求，然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。
海旭膏药代理厂家在选择中间商时，必须要根据我们自身产品的特点与目标市场的定位选择适合自己公司的商业网络，不要一味的区追求规模大的经销商，否则只会事倍功半。
所以中间商都有重点销售的产品。大的经销商当然希望代理形象好销售量大的品种。如果你的产品品牌一般，市场份额不大，选择这种规模较大的经销商千万要小心。尽管这种中间商规模大，资信良好，但如果他没有把你的品牌当作重点推向市场，有时还不如选一些中小型的经销商与大经销商相反，中小型的中间商更期望选择一些品牌一般市场潜力大的品种重点推广，也许你的产品的市场占有率和销售量在这种公司里远远超过在大的公司。但如果这家中间商规模太小，即使他专门为你服务，销售额也未必出现奇迹。因此，选择适合自己的中间商必须根据本公司的规模和商业客户的具体情况多方面权衡。